マッキンゼーのパートナーが著した『SALES GROWTH』の日本語訳版「SALES GROWTH – 世界のセールス・エグゼクティブが伝える5つの実績ある戦略」がTAC出版より12月13日に発売された。

本書はマッキンゼー・アンド・カンパニーの専門家が、アディダスやアリアンツ、アメリカン・エキスプレス、BMW、キャタピラー、シスコシステムズ、ザ コカ・コーラ カンパニー、ドイツ銀行、日産自動車、P&G、セールスフォース、サムスン、シュナイダーエレクトリック、シーメンス、UPS、Google、ヒューレット・パッカードといった様々な分野におけるリーディングカンパニーを率いる、総勢200名以上のトップリーダーや、セールス・エグゼクティブにインタビューを行い、彼らが直面した課題をどのように克服してきたかを紹介するとともに、そこから得られた知見について説明した書籍。

最新の知見が満載されていいて営業に必要な成長戦略を凝縮されている。

マッキンゼー・アンド・カンパニーのウィーン・オフィスのシニアパートナーであるアタミ,オマユーン氏、また、パリ・オフィスのシニアパートナーのバウムガルトナー・トーマス氏、マッキンゼー・アンド・カンパニーマーケティング・アンド・セールスグループのディレクター・オブ・ナレッジ氏の3名が著者だ。

日本語翻訳版にはマッキンゼー・アンド・カンパニー日本支社のコンサルタントによる特別解説として「日本市場のビジネス慣習や日本企業の文化を踏まえて」も収載されており、マッキンゼー・アンド・カンパニー日本支社のポール・マクナーニ氏、倉本由香利氏、柿本雄太郎氏が寄稿している。

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