経営戦略コンサルタントとは？仕事内容・必要スキルなどを徹底解説！

経営戦略コンサルタントとして、キャリアを築いて行きたいと考えた時に、こういった疑問はありませんか？

• 経営戦略コンサルタントの仕事内容ってどうなの？
• 経営戦略コンサルタントになるにはどうしたら良いの？
• 経営戦略コンサルタントに自分は向いているのかな？
• 経営戦略コンサルタントに必要なスキルってなに？

経営戦略コンサルタントのキャリアを築くにあたって、誰しもが疑問に思うところです。
今回はその疑問にお答えします。

経営戦略コンサルタントの仕事内容から、どうやって始めたら良いのか、必要なスキルなど、有力な情報をお伝えします。
最後までお読みいただき、実践してみてください。

経営戦略コンサルタントとは？仕事内容を紹介

経営戦略コンサルタントとは、企業や団体などの経営陣から経営戦略や事業計画、新規事業の相談を受け、専門的なアドバイスやサポートを提供する専門家です。

クライアントのビジネスモデルや市場状況を詳細に分析し、中長期的な戦略の策定や実行に向けた支援を行います。

具体的にどのような仕事内容があるのか、主要業務である下記の3つを解説します。

1. 戦略立案
2. DD(デューデリジェンス)
3. オペレーション支援

戦略立案

戦略立案とはクライアント企業の将来の方向性を定める、極めて重要なプロセスになります。
クライアントの経営理念やビジョンを踏まえ、業界の動向や競合状況、市場のニーズなどの分析を行い、経営戦略や新規事業の立ち上げ案を提示します。

例えば、ある製造業のクライアントが、新規事業の立ち上げを検討している場合、戦略立案のプロセスでは、市場調査や競合分析を行いどのような市場ニーズに応える製品やサービスが効果的かを特定します。
その後、製品やサービスの競争力や収益性を評価して、クライアントに最適な選択肢を提示します。
これらが戦略立案の仕事内容になります。

戦略立案は、経営戦略を成功に導く重要なステップであり、クライアント企業の将来の方向性を明確にするための重要な役割を果たします。

DD(デューデリジェンス)

DDとは、M&Aにおける企業価値査定や、投資対象となる企業の資産価値やリスクを調査・分析し、事前調査することです。
DDの調査項目としては、人事DDと財務DDの2つが挙げられます。

以下、2つを解説します。

DDを行うことで、客観的なデータに基づいた意思決定が可能となります。
企業の強みや課題を正確に把握し、戦略策定や投資判断に活かします。

オペレーション支援

企業の業務オペレーションを見直し改善することで、経営全体を効率化して、企業の売上を伸ばすよう導きます。
オペレーション支援では、製造、生産、サービス提供、物流、顧客対応など、日常業務の効率化を図ります。

具体的な業務としては、コスト削減や経営陣との中期経営計画の策定、事業戦略の立案などがあります。
単なるコスト削減や生産性向上だけでなく、オペレーションの精査によって事業全体が成長促進することを目指します。

オペレーションの改善は、競争優位性を築く戦略として重要です。
オペレーショナルを追求することで、ビジネスの土台が強化され、将来の成長に繋げることが可能となります。

経営戦略コンサルタントの職位やキャリアを解説

経営戦略コンサルタントの職位は、4つのステップを踏みます。

1. アナリスト
2. コンサルタント
3. マネージャー
4. パートナー

この順にステップを踏み、昇進します。
各ポジションの担う役割や特徴は、経験と責任の増加に応じて変化するのが一般的です。

以下、それぞれの職位を解説します。

職　位	内　　　　容
アナリスト	アナリストは、企業や組織の経営における総合的なアドバイスを提供し、円滑な経営を支援する役割を果たします。 業績データの分析、聞き取り調査、市場調査などを通じて、専門的な知識とバランス感覚を活かしながら問題点を見つけ出し、依頼主が納得し実行できる解決策を提示します。
コンサルタント	コンサルタントは、企業や団体の経営層に対し、中長期経営戦略や事業戦略などのコンサルティングを行います。 企業の状況を徹底的に調査・分析し、仮説を立ててその後最適なプランを策定します。 仮説の検証と提案を通じてクライアントとの議論を重ね、企業の方向性を確定するのが主な任務です。
マネージャー	マネージャーは、コンサルティングファームにおいてプロジェクトの管理やチームのリーダーシップを担当する重要なポジションです。 クライアント企業や組織の課題解決や業績向上を支援するため、戦略立案や提案、実行支援などの業務を遂行します。 組織のリーダーシップを取りながらチームを指導して、プロジェクトの進行を円滑にすることが求められます。
パートナー	パートナーは、コンサルティングファームのトップ層であり、経営における共同責任者です。 主に経営戦略の策定やブランド戦略の立案、顧客への営業活動、提案の実施、そして所属するコンサルタントの労働環境の整備などが挙げられます。 パートナーはファームを代表して新規プロジェクトの獲得や既存顧客の維持、拡大に努める重要な役割も担います。

経営戦略コンサルタントとしての職位は、経験と能力の向上によって着実に成長し、次の段階へとステップを踏んでいきます。

代表的なキャリアパス

経営戦略コンサルタントの、代表的なキャリアパス5つを紹介します。

• 他ファームへの転職
• ベンチャー企業への転職
• 事業会社への転職
• 投資銀行・PE・VCファンドへの転職
• 起業や独立

以下、それぞれ解説します。

他ファームへの転職

ほかのファームへの転職は、昇進のタイミングの不一致や、ヘッドハンティングによる引き抜きが主な要因です。
昇進のタイミングは、能力や実績に基づいて行われますが、希望や組織の方針との齟齬が生じることもあります。

また、ほかのファームからのオファーがあれば、自身のキャリアに新たな可能性を見出すことができます。
異なるファームでの経験は、自己成長や専門知識の拡充につながり、個々のキャリアにとって有益な選択肢となるでしょう。

ベンチャー企業への転職

ベンチャー企業への転職は多くの利点があります。

ベンチャー企業では、限られたリソースの中でビジネスを成長させるため、経営戦略やビジネス開発のスキルが重要となります。経営経験を活かすことで、キャリア形成に大きく寄与します。

コンサルタントとして培った洞察力や戦略的思考は、こうした環境でも活かされやすく、企業の成長に貢献できます。
また、ベンチャー企業での経験は将来のキャリアパスにも有益です。

事業会社への転職

事業会社への転職は、戦略的な成長を促進する重要な経験になり、数々の利点があります。

コンサルティングでは、短期間での成果が求められるのに対し、事業会社では長期的な視点での取り組みが増えます。
経営戦略コンサルタントは、企業の経営層に戦略的なアドバイスを提供し、事業計画や新規事業の立案に貢献できます。
広範な知識と専門性を備え、企業の成長に不可欠な存在として求められます。

投資銀行・PE・VCファンドへの転職

投資銀行やPEファンド、VCファンドへの転職では、経営戦略コンサルタントの経験を活かせます。
投資先のビジネスモデルや、市場動向を分析する能力、さらに財務モデリングやデューデリジェンスのスキルが求められているためです。

また、クライアントとの関係構築やプレゼンテーションスキルも重視されます。
自身の経験とスキルを強調し、目指す職種で必要な能力を磨くことが重要となります。

起業や独立

将来的にフリーランスのコンサルタントとして独立をするケースもあるでしょう。
働き方を調整することで、仕事とプライベートのバランスが取りやすくなる利点があります。

高額な案件が多い経営戦略コンサルタント業界は、自身のスキルを活かして年収を増やすことも可能です。
自ら案件を選ぶことで、好きな分野や得意な案件に集中でき、満足度の高い仕事をこなすことも可能です。

フリーコンサルタントを目指している方は、ぜひPODを利用してご自身に合った案件を探してみてください。

以上、これらのキャリアパスは、個々の志向や目標に応じて柔軟に選択するといいでしょう。
最適なキャリアパスを選択し、自己成長を図ることが重要となります。

経営戦略コンサルタントの必要スキル・求められる能力とは？

経営戦略コンサルタントに求められるスキル・能力として、下記の4つが挙げられます。

• 論理的思考力
• コミュニケーション能力
• 専門的な知識
• プレゼンテーション能力

以下、それぞれ解説します。

論理的思考力

経営戦略コンサルタントの役割は、企業に対して的確な戦略提案を行うことであり、論理的思考力が欠かせません。

論理的思考力を持つことで、情報を整理して、複雑な問題の因果関係が把握できます。
効率的で正確な意思決定が可能となり、経営者やステークホルダーからの信頼を得られます。

経営戦略コンサルタントにとって、論理的思考力は複雑な課題をシンプルに整理し、クライアントに説得力のある提案を行うための不可欠なスキルといえます。

コミュニケーション能力

経営戦略コンサルタントの業務は多岐にわたり、クライアントやチームメンバーとの円滑なコミュニケーションが不可欠です。
特に、異なるバックグラウンドや文化を持つ相手とのコミュニケーションは、より高度なスキルが求められます。

自身の意見を明確に表現し、他者の視点やニーズを理解することが、戦略策定や実行において欠かせません。
経営戦略コンサルタントにとって、優れたコミュニケーション能力は業務遂行の根幹を成す要素といえます。

専門的な知識

経営戦略コンサルタントは、クライアントの企業や業界に関する知識だけでなく、経営、法律、IT、人事など多岐にわたる知識を持つことが求められています。

全ての情報を理解することは難しいですが、コンサルタントは新しい知識を常に吸収して、クライアントの現状に適用する能力を必要とします。

知識を持つだけでなく、それを実践に結びつける能力が経営戦略コンサルタントにとって重要になります。

プレゼンテーション能力

経営戦略コンサルタントの成功は、プレゼンテーション能力にかかっています。クライアントに伝えるべき情報があっても、それが効果的に伝わらなければ意味がありません。

プレゼンテーション能力が高いことで、提案がクライアントに納得されやすくなります。
ポイントを押さえたプレゼンテーションは不可欠で、構成力、表現力、説得力の3要素をバランスよく高めることが重要となります。

経営戦略コンサルタントの給与・平均年収は？

経営戦略コンサルタントの平均年収は約695万円です。
これは国税庁の調査(令和3年分)によるものです。

日本全体の平均年収(令和3年分、正規雇用者443万円)と比べてみると、経営戦略コンサルタントはかなり高い傾向にあります。

経営戦略コンサルタントの年収範囲は広く、400万円～1,000万円ほどといわれています。
所属する企業が外資系か内資系かによっても大きく変わります。外資系企業では、内資系企業よりも年収が高くなる傾向があります。

代表的な外資系ファームの平均年収を紹介します。

代表的な外資系ファームの平均年収

外資系ファーム	平均年収
マッキンゼー・アンド・カンパニー	1,211万円〜1,800万円
ボストン・コンサルティング・グループ	1,377万円〜1,860万円
A.T.カーニー株式会社	1,406万円〜1,660万円
アーサー・D・リトル・ジャパン株式会社	1,035万円
株式会社ローランド・ベルガー	1,336万円

また、役職ごとの平均年収も紹介します。

役職名	平均年収
アナリスト	500万円～800万円
コンサルタント	900万円～1,300万円
マネージャー	1,400万円～2,000万円
パートナー	2,500万円以上

経営戦略コンサルティングファームとは？

経営戦略コンサルティングファームとは、企業の経営課題を分析し、その解決のための戦略を提供する専門企業になります。
経営戦略コンサルティングファームは戦略策定、事業再編、国際展開などの分野で、企業のトップ層と協力をして、市場の変化や競争環境の課題に対処します。

代表的な経営戦略コンサルティングファームを3社紹介します。

• マッキンゼー・アンド・カンパニー
• ボストン・コンサルティング・グループ
• ベイン・アンド・カンパニー

マッキンゼー・アンド・カンパニー

マッキンゼー・アンド・カンパニーは、アメリカに本社を置く戦略コンサルティングファームです。
1926年にシカゴ大学教授のジェームズ・O・マッキンゼーによって創設され、世界約65ヶ国に130以上の拠点を持ちます。

日本には東京オフィスと関西オフィスの2拠点があり、日本企業や多国籍企業のクライアントに支援を提供しています。

クライアント企業の戦略立案に関与し、課題の特定から情報収集、分析、最終的な取りまとめを行っています。

ボストン・コンサルティング・グループ

ボストン・コンサルティング・グループは1963年に設立され、経営戦略に特化した世界初のコンサルティングファームです。
経営コンサルティングの分野でのパイオニア的存在で、戦略策定や組織改革など経営トップが直面する課題の解決に、長年にわたって貢献してきました。

ビジネスや社会のリーダーと協力して、戦略的な課題の解決に取り組んでいます。
世界約50ヶ国に90を超える拠点を持っており、約21,000人のネットワークを構築しています。

日本においても、東京、名古屋、大阪、京都、福岡にオフィスを構えており、国内外のクライアントに戦略的なアドバイスを提供しています。

ベイン・アンド・カンパニー

ベイン・アンド・カンパニー（Bain & Company）は、1973年にビル・ベインによって設立された、経営コンサルティングファームです。世界38か国に63拠点（2022年2月時点）、東京オフィスは1982年に開設。

ベインのコンサルタントは徹底した「結果主義」を標榜し、クライアントのフルポテンシャル実現を目標に、具体的に目に見える成果を出すことを信条として、全社トランスフォーメーション案件を多く扱っています。

以上、代表的な経営戦略コンサルティングファームを3社ご紹介しました。
これらの経営戦略コンサルティングファームは、ビジネスの変革と成長を支援するために、世界中で重要な役割を果たしております。

経営戦略コンサルタントが向いている人・向いてない人

経営戦略コンサルタントのキャリア選択に、悩む方も多いでしょう。
経営戦略コンサルタントには、どのような人が適し、逆に向いていないのか解説をします

論理的思考力や問題解決能力

複雑な問題に対して論理的に分析し、効果的な解決策を導き出す能力を持つ人に向いています。
情報を整理して、客観的な視点から問題を捉えることができ、クライアントの経営課題に対しても、適切な戦略を立てる能力が求められます。

コミュニケーション能力

コンサルタントの仕事は、クライアントとの円滑なコミュニケーションを図ることが不可欠です。
適切な情報を伝えるだけでなく、クライアントのニーズや要望を理解し、彼らと協力して問題を解決する能力を持つ人が求められます。

良好なコミュニケーション能力を持つことで、プロジェクトの進行をスムーズにし、クライアントの信頼を得られます。

持続的な学びの姿勢やフレキシブルな思考

常に変化するビジネス環境に、適応する能力を持つ人が求められます。
新しいトレンドやテクノロジーに敏感で、常に学び続ける姿勢が必要です。
また、柔軟な思考を併せ持ち、常に最新の知識やアプローチを取り入れて、クライアントに最適なサービスを提供します。

労働時間を自律的に管理できる人

多忙なスケジュールの中で働くことが多いため、効果的な時間管理能力を持つ人が求められます。
プロジェクトの締め切りやクライアントの要求に対応するため、効率的な作業スケジュールを立てることが重要です。

自己中心的な人

自分のことを最優先に考え、クライアントのために働けない人は向いてません。
コンサルティング業界は、クライアント・ファーストと呼ばれる言葉が定着しており、常にクライアントの利益を最優先に考えた働き方が求められます。

論理的思考能力の欠如

論理的に考えられない人は、プロジェクトの成功に必要な緻密な戦略設計を描けません。
コンサルタントには向いていないと考えられます。クライアントの課題を把握したり、問題を分析したりして解決法を考えるためには、論理的思考が必要です。

向上心がない人

向上心がない人は、コンサルタントとして活躍することが難しいでしょう。
多くの場合さまざまなプロジェクトが依頼され、同じ業界や似た案件を担当することは少ないです。

コンサルタントは、初めてのことや知らないことが多いものですが、向上心をもって対応しないとクライアントの信頼を損ねてしまいます。

ネガティブ思考

ネガティブ思考の人は、クライアントからのプレッシャーに打ち勝てず、プレッシャーに押しつぶされてしまうでしょう。
コンサルタントは、高いパフォーマンスを発揮する必要があり、クライアントから成果を求められます。

仕事で壁を感じたときは、飛躍するチャンスだと考えられるような、ポジティブ思考が重要です。

経営戦略コンサルタントとして独立するには？

経営戦略コンサルタントとして独立・開業を始めたい方に向けて、3ステップでの開始方法を解説します。

1. 事業計画書の作成
2. 資金調達
3. 会社設立または開業

事業計画書の作成

事業計画書とは新規事業を行うにあたって、事業内容や戦略・収益見込みなどの詳細を記載する書類です。

経営戦略コンサルタントとして独立し成功するためには、事業計画書の作成が不可欠です。
事業計画書は、根拠とわかりやすさを重視します。

以下、事業計画書のポイントを解説します。

コンセプト・ビジョン・理念

事業計画書には、ビジョンや理念を明確に示します。
顧客に提供する価値や企業の方向性を明確にすることで、ビジネスの方針が明確化されます。

プロフィール

創業者や創業メンバーのプロフィールを詳細に記載します。
経歴や専門知識、実績などが投資家や顧客に信頼を与えます。

事業内容

提供するサービスや製品、特徴を明確にします。
他社との差別化のポイントや独自性を強調することが重要です。

市場環境

市場規模や競合他社、トレンドなどの情報を分析し、事業展開の背景を明確にします。
競争力を維持するためには、市場状況を正確に把握することが必要になります。

販売戦略・マーケティング戦略

顧客層やターゲット市場、販売チャネルなど、販売とマーケティングに関する戦略を具体的に計画して、顧客獲得から維持までのプロセスを明確にします。

財務計画

収支予測や資金繰り計画、投資計画など、財務に関する計画を明確にします。
リスクを最小限に抑えつつ、事業の成長を支援する財務戦略を立てるためです。

生産・仕入れ

製品やサービスの生産方法や原材料の調達先を明確にします。
効率性や品質管理などを考慮した生産プロセスを構築します。

資金調達計画

必要な資金調達の方法やタイミング、返済計画などを明確にします。
投資家や銀行からの資金調達を円滑に進めるために、リスクとリターンを明確に示しておくことが重要です。

経営戦略コンサルタントとして独立するための事業計画書は、事業の成否に直結する重要な文書になります。
十分な準備と明確な戦略を持つことが成功の鍵です。

資金調達

経営戦略コンサルタントとして独立する際には、適切な資金調達が不可欠です。

以下、資金調達の重要なポイントを解説します。

明確な目的設定

資金調達の際には、明確な目的を持つことが不可欠です。
どのような目的で資金が必要なのか、それを明確に定義することで、適切な調達手段が選択しやすくなります。

計画的な資金調達

資金調達は慎重に計画します。緻密な資金計画を作成し、予期せぬキャッシュフローの逼迫や投資資金不足を回避するほか、適切な借入計画も立て、過度な借入による過負債を防ぎます。

資金調達コンサルタントの選択

資金調達コンサルタントを選ぶには、そのコンサルタントが得意とする分野や実績を確認しましょう。
経営戦略コンサルタントとしての独立は、資金調達が成功するかどうかにかかっています。

適切な計画と専門家のサポートを得ることで、安定したスタートが切れます。

会社設立または開業

経営戦略コンサルタントとして会社を設立、開業するには、適切な手続きを踏むことが不可欠です。
個人事業主として開業する場合は、税務署に開業届を提出するだけで済みますが、期限内に提出することが重要です。

一方、法人を立ち上げる場合は、法的な手続きや書類作成が必要であり、会社設立のための費用も必要になります。

以上、経営戦略コンサルタントとして起業・開業する始め方を解説しました。
自己のビジネスを通じて、自己実現や経済的な成功を追求できます。

経営戦略コンサルタントのよくある質問

経営戦略コンサルタントはどのような成果をもたらしますか？

経営戦略コンサルタントとのパートナーシップは、企業にとって革新的なアイデアや戦略的なアプローチをもたらします。
助言と指導によって、企業は市場での競争力を高め、成長を加速させるための戦略的な方向性を見出せます。

どのように企業を支援するのですか？

企業の中長期的な目標や課題を分析し、適切な戦略を策定するための支援を提供します。
マーケティング、営業、新規事業、組織、財務など幅広い領域にまたがります。

企業の戦略とは何ですか？

企業の戦略領域として、成長戦略、グローバル展開、M&A戦略があります。
これらの戦略は、企業の長期的な成功に不可欠で、経営戦略コンサルタントはその策定と実行において重要な役割を果たします。

どのようにして企業の成長に貢献しますか？

経営戦略コンサルタントは、企業の現状を詳細に分析し、競争力を高めるための戦略を提案します。
市場でのポジショニングを強化し、持続可能な成長を実現するための戦略的な方向性を示します。

なぜ専門知識が必要なのですか？

幅広い業界や市場に精通し、最新のビジネストレンドやベストプラクティスを理解する必要があるためです。
専門知識と経験は、企業が変化する環境に適応し、競争力を維持するのに役立ちます。

経営戦略コンサルタントのまとめ

経営戦略コンサルタントとしてキャリアを築きたい方に向け、下記の項目で解説をしました。

• 仕事の内容とは？
• 職位・キャリア
• 必要なスキル・求められる能力
• 平均年収はいくら？
• コンサルティングファームとは？
• 向いている人・向いてない人
• 独立・開業の始め方

経営戦略コンサルタントのキャリアを歩み、経験を積むことで、確かな成長と実りある経験を得ることができます。

経営戦略コンサルタントとしてのキャリアは、常に挑戦と学びの連続です。
その道のりを着実に歩み、自らを高めていくことで、より大きな成果を手にできるでしょう。