株式会社グロービス（以下、グロービス）とSAPジャパン株式会社（以下、SAPジャパン）は、グローバル営業を強化する研修プログラム「GTEP」を共同開発し、2020年12月にSAPジャパンの営業社員向けに実施した。これによりSAPジャパンの営業社員が、グローバル人材として顧客企業のグローバル化を確実に支援できるようになることをめざす。

今回のプログラムでSAPジャパンは、営業社員のグローバルな営業力を強化し、顧客企業におけるグローバル化を確実に支援できるような能力開発を目的としている。また、グロービスは、これまで3800社以上の日本企業のリーダー人材・組織開発をサポートしてきた知見を生かし、プログラム全体の企画/設計/運用を行う。

まずは、国内主要企業を担当するSAPジャパンの営業社員約15名が参加することで、顧客企業のグローバル経営を推進するための能力の強化を図る。プログラム実施中は、実際に顧客企業へアプローチし、海外法人を担当する世界各地のSAPの営業部隊との連携を行う。それにより、本プログラムは日本国内のみならず、グローバルのSAP全体に影響力を広げるような取り組みへと進化させる方針である。この活動の集大成として、最終的には「SAPジャパンのグローバルで活躍する営業が持つべき心構え、とるべき行動」を明確にする。

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